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网络营销五大误区　亟待规避

作者：　来源于：　发布时间：2007-1-29 19:55:51

网络营销五大误区　亟待规避

［作者：无名转贴自：人民网］

在日前举办的“首届中国企业网络营销之道圆桌论坛”上，来自25个城市的网络营销中小企业代表与网络营销专家就网络营销现状、网络营销的价值、网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。
　与会专家在总结中小企业网络营销问题与经验时指出，中小企业目前在网络营销方面存在五大误区：一是目的不明，一些企业在网络热潮中盲目跟风，没有既定的明确目标和清晰的策略，最后导致浪费了很多人力和物力；二是追求形式，一些企业追求形式，网站看起来花哨，但有效的信息却很少，不能有效吸引客户；三是不知推广，一些企业信奉“酒香不怕巷子深”，做好的网站不进行推广，也就没有回报；四是盲目选择，一些企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型；五是不懂得评估，一些企业不清楚应该如何进行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。
　中国人民大学中国市场营销研究中心副主任牛海鹏博士指出：“上述问题使得众多企业努力开展的网络营销收效甚微，要想规避这些误区，最重要的是要树立正确的网络营销理念，掌握正确的实战方法。”赛迪顾问的副总裁吕国英博士表示：“在网络营销的三个主要环节中，网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。”百度搜索业务支持部总监王湛认为：“在有效的网络营销过程中，网站建设、网站推广与客户服务的三个环节一个都不能少。否则，即使运用了最好、最有效的营销工具，都无法转化潜在客户为现实客户。”
　中国人民大学商学院副教授牛海鹏指出：“竞价排名符合中小企业理想中的广告模式。因为竞价排名这种模式非常直接：第一，看到你的广告的人就是你想要的那群顾客。第二，不仅要让他们看到，而且还要让他们去进入你的网站来浏览你所提供的信息，这样你才需要掏钱。换句话说，只有产生了效果你才会为此付费。作为一种比理想化的推广方式，竞价排名解决了传统广告中的很多问题。”
　　百度企业市场部总监舒迅表示：国内企业对网络营销的认知正在从概念走向务实。随着国内互联网的日益成熟，特别是百度竞价排名服务的普及，越来越多的企业获得了大量潜在客户，越来越多的企业尝到“按效果付费”这种网络营销服务收费方式的甜头。创造了多方共赢的局面和良性循环的产业生态圈，这也许正是中国网络营销所共同期待的。
　　链接
　据美国某虚拟主机服务商2005年春季对1032名中小企业领导进行的关于网络营销应用状况的调查，调查结果显示中小企业对网络营销持信任态度并通过其获得显著回报。67％的中小企业主认为自己网站产生的直接销售或对线下销售的影响显著。94％的中小企业接入互联网，70％的中小企业主认为E－m a il营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。
　在中国，尽管互联网应用水平要远低于美国，但中国众多的中小企业亦已从网络营销中获得显著回报。
　据iR e sea rch（艾瑞）市场咨询有关研究数据显示，中国使用搜索引擎的企业持续增长，2001年仅有7万家企业使用搜索引擎技术作为企业的推广方式，2003年企业数量达到26万家，iR e sea rch预计到2006年这一数字将达到64万家。

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