［ 作者：无名 转贴自：新浪 ］

    中国的电子商务已经逐渐走向正轨，作为一名网站推广人员，看到中国电子商务行业已在中国经济这座大熔炉里脱影而出，是可喜的，是中国的网络经济与世界互联网经济领先的国家接轨的重要历程。这其中的过程是艰辛的，本身中国在对待电子商务这一行业起初的决策是较保守的，但随着各国网络推广的正火热着进行时，中国的电子商务人也在悄然为自己的这碗羹而努力着，为中国的电子商务能有好的开始而默默承受着多方的压力来完成电子商务人的梦想，这种执着终于在今天的中国的互联网上起到了举足轻重的地位，在这里我们这批做为后一辈的网站推广与电子商务人员要感谢前辈的付出与勇于开拓新事物的精神。

　我接触网络推广于半年多前，经这段时间的观察与体验，出我拙见认为一名好的网络推广的职责要做到眼勤、手勤、语勤的方式。眼勤即每日浏览大量的企业供求网站、商人交易平台、知名企业网站、搜索引擎推广网站等，在供求网站中仔细观察最新的供求情况及时的与客户联系以取得第一时间抢到对方与我们的合作意向；登陆知名企业网站中寻找该企业动态与企业方向，得到最新该企业的幕后信息，以便联系取得较大的销单成功率。手勤即在联系好客户后如对方有在网络上可以沟通联系的工具时，拥有快捷的打字速度与其沟通是赢得先机的较要渠道；在产品平台、供求网站或买卖市场网站上较短时间内发布供求信息致使企业的产品可以较快的上传，并展示给流动于网站中与寻找商品人的提供服务的机会，也加大了企业被客户选中产品的几率；并在人才网、知名企业网站上找寻对方的联系方式与通信地址，以便我司可以定期的对这些企业邮寄产品样本与传真我司的企业介绍来达到宣传目的。语勤即在网上与刊物中得到了供求信息，需要电话联系洽谈的话，要及时与其取得联系来探视客户求购信息的详细内容、意向等，仔细详听客户要求然后记录电话交谈的内容，如有不明之处需尽快找工程师来给一一解答与询问，为我司是否能做该单埋下一重要的伏笔。当曾把产品样本等物品寄给客户后需要我们时时的与对方保持联系，这时就要拿起电话向对方询问一些业务上的事宜以达到我司的宣传。

　现今网络上的大小商业供求网站、产品平台等数不胜数，真正能起到较大作用以达到宣传效果较好的产品平台却不多。体验了大大小小网站的革新后，发现中国的网络产品交易网站还是以阿里巴巴这位老大哥为头来带动各大小网站走向网络推广时代的前沿而驶进着。阿里巴巴网站的成功运作与快捷的网络服务，使得注册为诚信通会员的企业体验到当今社会网络通信快捷给我们带来的利处，它的服务优点不仅仅体现在快捷的网络服务方面，良好的网站规划设计与很高的诚信指数给会员带来的是什么，是一个把企业所有一切全身心的投放在阿里上，任其在阿里上享受这个中国最大的商业产品平台给企业的经营带来的优势与在网络领域上的开拓发展。所以不要怪我抱以偏见的独爱阿里巴巴，每一位没有过多涉及到阿里巴巴的朋友可以想阿里会有如此大魁力嘛？其实不然，当你在阿里上漫游一段时间，感受阿里给你带来的体验，你会发现阿里人执着的工作精神与不畏艰难的意志驱使着阿里人在网站运作上不断的改革与进步。我刚运用阿里时第一感觉是与客户沟通的便利，第一时间的求购与供应使得我们的企业能够第一时间被买家选择，很高诚信度使得我们在阿里上谈判时不会因为有什么欺诈而担心着，影响在网络上推广工作的进展。随着长时间与阿里的接触后感觉阿里给我们带来的诸多益处与学习经验使我们在生活工作中受益非浅，并为我们默默指点自身的缺点与不足为我们明天成功的路标而铺下好的奠基石。操作简易的后台管理加使阿里在服务方面与其它商业网站更多了份优势，人说好的网站不仅仅体现在较大的流动量，有时更重要的是一个后台管理的方便性，如果后台管理的繁杂会使商家在发布产品时延误些许时间，别看这儿小小的一点时间有时却是可影响企业在成交率上的环节。阿里在网站上合理而不杂乱的设计方便了商家在上面找寻产品与企业，网站内容的丰富与教授共享业务方面的知识使得我们在那里得到了许多宝贵的业务经验；定期请有名的企业老总与商务专家来共同探讨企业的发展与进步，促进一些刚起步与正在走向好的发展驱势的企业倍受益处。在这几年的努力与拼搏使得阿里人已经打造出中国最大的商人网站，最高信誉度与成交率的产品交易平台，在这里我深深的佩服阿里的CEO马云先生，没有他在中国电子商务网络交易市场的起步阶段的大胆创新与开拓、勇于面对新事物、认识与推进新形势的前进，也不会有今天中国网络交易市场繁华的景象。

　看到阿里的成功其它网站也不甘视弱相继涌现出像慧聪网这样的具有推广力度较大的网站，因其起步比阿里稍晚，使得中国人在意识与第一感观上去认为阿里巴巴是中国最好的商人网站，慧聪网只不过是阿里这朵花朵上陪衬的绿叶，这种印象在每个商人的心目中扎根，也就促使着慧聪不得不改进网站上内容的革新变化，增加栏目注入更多的商业机会来加大慧聪的推广与独有的特点。网站栏目的增多使商家在上面可以任意找寻想要的资讯，但有时也产生了一弊处---复杂弥乱，使在上面急于一时找到信息的商家产生焦急，但这只局限于初识慧聪与急于求成者的范围，如果可以静下心慢慢去体验慧聪服务的话效果会好一些。慧聪的不便之处有大量的商家成为买卖通会员后启用买卖通这个可以在网上交流的工具的人较少，看着大片大片暗色的买卖通标志，可以看出在线的买卖通不多，在这方面与阿里比确实相差甚远，阿里的其一优势就是方便的网上交流可以拉进买家与卖家的距离，及时的沟通加大了网上交易的成功率。但聪明的慧聪人在其它领域上用来弥补缺点，在发放期刊上给商家做以大力的宣传是阿里没有的，每期慧聪杂志的发放，杂志内容的详细介绍等也使得很多商家在杂志上找到了买卖商达到销单的目的，但这也是较局限的问题，杂志大多数是买卖通会员发放的，毕竟有些商家是看不到其杂志上的内容，慧聪就在各大小食品工业等展会上为其宣传与使更多的商家认识慧聪与慧聪上的买卖通会员企业，展会上的效果我不知会起到多大的作用，但起码会增加让人认知的机会，来达到企业知名度的提高。慧聪还有一点应该向阿里学习，会员后台的管理操作较为复杂，在发布信息与产品时需要把产品信息分栏投放，以致添加完产品后上前台阅目信息时发现不是所有的产品都展示在其平台上，需要你点击网上的分栏，如点该企业的食品工业那栏信息就会体现出你在食品工业那栏上的产品信息，不是像阿里上那样可以一目了然的看到企业的产品与信息，而是逐项的点击阅读，这方面的操作至今我都感觉不便，但总体来说慧聪的改革也是明知之举为其今后的发展奠定了好的开始，相信以后的慧聪一样会与阿里一样傲视群雄，因为他们同样也在努力着为明天的电子商务行业做一番贡献。

　分析完中国较大的两家网络交易平台网站的情况，现商家还需要在网络上做搜索关键词竞价了服务，以加大给企业的推广。搜索关键词的推广不仅可以使买家在搜索引擎网站上搜索到企业并且也提高了企业的知名度与广泛认知度。一个有大规模性企业现在不能只把销售单单限制于在平日业务人员的出门推广与有一定客户群的范围内周旋加以销售，虽然这种推广与销售也会起到较大的效果，但这儿只局限于周围的客户群与周边的业务联系。我们没有那么的精力去上南方谈笔较大的生意而操心上火，只要在网络上轻轻的摆动一下你的鼠标轻敲你脆声的键盘，你同样会在这里找到你想要的内容，再也不需要因时间资源等问题来面对与南方的谈判与合作。搜索引擎服务出在国人最大的属百度搜索，在去年百度收购了中国最大的网址大全好123网站这一大笔工程，可以看了百度拥有雄厚的资金与公司较大的规模性，才可以收购成功具有中国最大的综合网站好123。现今任何一个网民与商家上网搜索产品大多数采用的都是百度搜索，以达到想要搜寻的产品。百度搜索具有的权威性不仅是你看到的并且是所有人都看到的现象，这一革面是任何一个人短时间都无法改变的，并且百度搜索也是中国起步较早的网络公司，就像阿里一样最先进入人眼线里的事物是最好的。但事实上百度的实力确实是众人皆知的，网站上适时的变换与追求更好的为客户服务是别的搜索引擎网站没有的效果。如一搜、雅虎这样的较有规模的产品搜索引擎网站在服务上与商家网民的认可度就没有百度高，虽然与百度搜索拥有着一样的功能但在各各领域、售后服务方面来说确实没有百度做的计划大，百度还经常推出一系列的购买关键词赠送其它方面的活动，加使商家能够得到更多的优惠从而达到双赢的效果；如新浪、网易等搜索给商家与网民提供的机会多数是搜索图片、新闻、娱乐等方面。Google搜索是全球最大的搜索引擎，其幕后的经营与运作情况是强大的，针对普遍需要服务的中国客户来说没有百度搜索来的实际，如果针对于国外宣传与推广恰比百度来的更全面与有力度，在国外多数的企业采用的搜索引擎是Google，所以只能对企业来说是因人而宜，根据不同的需要而采取不同的措施。

　总结完以上所说，也为我们的企业美好的明天计划与盘算着如何在网络上的投资而在思考衡量着。到底应该把哪碗羹拦入我们的怀中，并能其到很好的效果。个人认为在有权威性的网络产台上加大宣传的力量与知名度是重要之一，并且适时的搜索知名企业的供求信息以取得联系销售产品也是取得成功销单过程中不可少的内容，把握一本客户联系电话根据情况经常与其联系，或拥有客户的QQ与其在网络上联系加以感情并适度销单也是其一。在不知如何把钱投资到哪个网站上宣传时，可以经常登陆对其合作意向较大的网站观察与体验，仔细的留意与正在享受该网站服务的商家联系问其效果看反应度，然后定下意向。下一步是你大胆开拓你梦想的时机,抓住机会努力销单是你的方向，祝各位正在进行网络推广与准备进行网络推广的朋友好运，成功的机会是给有准备的人设置的，努力吧，朋友。