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泼盆冷水-共享软件很难快速致富，兼告个别

作者：　来源于：　发布时间：2007-3-28 23:44:45

泼盆冷水-共享软件很难快速致富，兼告个别

因为要开拓新的业务，所以以后可能来论坛的次数会少很多，以下内容其实好久以前就想说，只是实在不忍启齿。以下的文字主观上绝对是出于善意，希望大家理性看待，切勿以为是故意打击大家。

共享软件很难快速致富
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大概很多人刚刚投入共享软件行列的时候，都觉得做共享软件是一条致富的捷径，这很容易理解，因为有一阵子许多网站、报刊都在宣传做共享成功致富的故事，在各个软件论坛上包括这里，时常都可以看到月入多少多少的大牛在天上飞，这很容易使一部分人认为做共享致富是很容易的事情，至少是可能性很高的事情，但是事实真的如此吗？

我相信有人的确只通过做共享软件这一种途径发财致富，但是只有为数极少的人能够做到。做软件和卖软件是差别很大的两种业务，不是每个人都能在开发者和营销者两种角色之间收放自如的，更不用说有些做软件相当不错的程序员其实连基本的市场观念都不具备，缺乏基本的营销方法和客户沟通技巧，甚至不愿学习也不愿实践营销的学问。这种事情说多了不好，容易挫伤人的自尊，不过平心而论，如果自己只掌握精良的技术，而无法胜任商人的角色，实在是成功的机会不多。

对于目前看到的很多共享软件来说，其实赚点小钱应该没问题的，假如赚点小钱就能让你满意的话，这倒也没什么，但是如果想赚大钱，有一个基本的问题必须要认识到，那就是：

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具体到各个种类的软件，其市场规模没那么庞大，要命的是，其市场的成长性也不怎么高。
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这里要说的问题主要指的是盈利基础—用户数量。大家都知道，用户数量越多，销售前景越乐观，可能获得收益越大。

假如有一款软件将要上市，该类型的软件共有潜在用户100万人，但是目前市场已经被其他先进入的对手瓜分，那么这款软件想要赚钱，要么从其他软件手中争夺客户，要么与其他竞争者一起争夺每年新增的用户。我们假定一开始此软件竞争力就十分强大，能够争夺到1%的新增用户（实际情况是，如果没有强大的实力后盾和营销资源，恐怕1%都难做到），那么这能得到多少销售量呢？假如新增用户的速度是10%，即每年10万人，则此软件每年的销量是1000人。（这里忽略了用户一人买多套软件以及老用户购买升级版的情况）。

上面这个例子或许在某些地方有些夸大，或许过于简单，但是仔细思考一下，你或许能想到，软件市场的增量其实是非常有限的，这并不像日用消费品、食品甚至某些工业品市场，商品会被吃掉、用掉、消耗掉，所以不得不再次购买。很多企业的电脑从586升级到现在P4甚至双核，用的仍然是很多年前购买的那套财务软件，就连微软的Vista，据说只有很少的用户表示出升级意愿，可见软件要想持续盈利，单独依靠用户数量的增长是远远不够的。

软件产品本身又是有一定的市场生命周期的，如果一个软件长时间不更新就可能被别人超越，但是即使更新了，也不会增大市场容量。

那么另外一个盈利增长的途径就是开发新产品，但是开发新产品也是一项挑战，同时还要付出资金、时间和人力的代价，并且要面临新软件上市都会遇到的风险。重要的是，假如是个人开发者或者实力不济的小型公司，是否有能力或者有毅力经年累月创意、开发、测试、提交、服务、升级，是否可以长期同时维持多个产品，是否有能力维持住长期的成本开销？

所以，靠软件致富已属不易，以一己之力靠共享软件致富更难，快速致富的可能性更低，毕竟现在的情况与当年已大不相同。

可以致富，但成功属于少数人
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我自问没有资格断言何种人可以成功，何种人不可，但是有句话说得很有道理，只要比别人跑得快一些，就不会被追赶的狗熊吃掉，这句话揭示了丛林生存的法则。做到这点，大概生存就可以保障了。但是如果你想摘到高山上的雪莲，那不仅要能经历风霜考验，还要尽力领先其他人到达才行。话说到这里也就足够了。大家不妨跟国内外的成功作者比较一下，到底他们强在哪里？

那剩下的多数人怎么办
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我来告诉大家一些故事。有一位软件作者跟人说他的财富全部都是做共享软件得来，其实真实情况是，他做共享软件赚到的钱远远不如做他做电子政务、办公自动化来得多，为什么他要这么说呢？大家自己猜想。另外一位程序员做共享软件的同时，开网吧的收入要比做软件多的多，做共享只是爱好罢了。对大多数人来说，做共享赚个本本容易，赚个房子可难。

什么意思呢？如果你喜欢的只是钱，放开思路，放开眼光，这世界上赚钱的道路有的是。做软件锻炼了你的思维，你可以把你的聪明头脑用到很多方面，如果你能找到其他致富的途径，不必死守共享软件，不需要那么多的牢骚和抱怨。其实这也是出于无奈，因为很多人得到的那点收入实在不够买套房子，讨个老婆，再加养个孩子的。要改行就早动手吧。

说到底，还是态度问题
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说到底，我觉得根源还是在于对待共享的态度，如果把它当成职业或者事业来做，那么很多话就不用多说了。如果只是因为没别的什么可做，那可做可不做的事情还能怎么说呢？

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